点击蓝字 关注我们
整合优势资源
商协会服务全面升级
专业服务
商协会可以帮助企业引进专家人才,开展各式课程培训帮助会员提高管理、营销、生产技术等多层面的水平;同时也需要定期组织一系列高规格、大规模、各式各样的研讨会、论坛邀请会员企业参加。
另外,商协会也可以承担一些企业活动公关及品牌建设任务,帮助会员企业发布会、推广会、招商融资等活动的宣传推广,发挥自身管道作用,与政府、学术界、新闻界沟通,为会员企业建设更具公信力和权威性的品牌形象。
资本服务
资本服务是商协会功能的升级。商协会需要有很强的整合资源意识,在融资、管理、投资等多维度扩展,共享资本市场资源,解开企业发展瓶颈并为企业保驾护航。将战略落地,即提供企业咨询诊断、推动会员企业间互保的融资结构、与银行及投资公司合作为会员企业提供贷款及担保、或作为中间方让企业与政府建立关系渠道,真正帮助企业解决实际问题。
“以商养会”,商协会通过商业投资和经营、资源整合等商务运作实现盈利,具备自身造血能力,将企业资源和资金相结合,为会员企业带来商机和利益。
当然,在商协会运作“以商养会”的发展模式时,需要注意商协会内部的凝聚力要足够强,驱动会员的热情与积极性;同时该运作不能偏离服务会员的基本目标,不与会员企业的经营事业所冲突。
技术服务
在这一点上,商协会应当致力于推动技术创新和产业升级。充分利用商协会资源和人才队伍,对会员企业的技术创新和科技成果转化进行有效推进,并且可以与高等院校合作,加强高校人才信息交流,帮助高校培养优秀的行业预备人才,在毕业后为会员企业的发展添砖加瓦。
增强商协会核心竞争力三大思路
1.开发整合并有效地利用服务资源
资源是“生产”优质服务产品的“原材料”。商协会聚合公共关系资源、统计数据资源、资产和资金资源、人力资源等丰富资源。在这些资源中,人力资源的充分开发和有效利用是关键。
近几年,一些商协会进行的人事制度改革、目标管理、量化考核等措施,都是为了最大限度地开发和利用人力资源。
其他资源的开发整合和有效利用也大有文章可做,商协会可通过一切可以利用的渠道,收集、形成可供政府和企业有效利用的信息库,供商协会“生产”出各种类型的服务产品,进而不断地增强商协会的核心竞争力,确保商协会可持续发展。
这里特别要强调的是提高沟通,加强联络和交朋友的能力,通过与各部门、各种组织、各方人士的广泛接触,联络出信息,联络出感情,联络出合作的项目,联络出各种资源来。
2.明确目标,有的放矢地整合资源
商协会各种资源的整合要围绕政府和企业的需求进行,如数据统计资源 。整合统计资料,是要通过对一系列数据的比较和分析说明一系列问题,这些问题往往是政府、企业和行业所关心的问题。
整合资源要讲究科学化、其中包括资源的准确性、可靠性和时效性,包括整合的系统性、规范性和实用性,特别要注意相关信息库之间的关联性。这是一项庞大的基础性系统工程,必须从战略的高度去策划和推进。
3.贯彻营销理念,充分利用各种资源
开发出来的资源若是得不到有效的利用,资源就是死的,没有价值。实现商协会资源和服务的价值最大化,首先要解决两个问题:
1、要按照政府和企业的需求去加工资源,使其变为可以利用的服务产品;
2、要通过恰当的传播渠道加以推介,使政府和企业接受服务产品,并把服务产品应用到实际业务中去,发挥应有的作用,最终实现其价值,提高政府和企业对商协会服务的满意度。
同时,对上报内容进一步跟踪和推进,争取政府把商协会的意见和建议变为决策或政策,进而有利于企业权益保护和行业发展。这个过程就是商协会开发、加工、利用资源的过程,是营销商协会服务的过程。这种服务会使政府和企业满意,同时也提高了行业协会商会服务的认知度和满意度,这种认知度和满意度本身也就是商协会资源的再生,是无形资产的增值。
END
资料:边界书房、徐州市净化行业协会、今日商协